Quanto cobrar por GEO: como agências precificam otimização para IAs

Quanto cobrar por GEO depende do esforço de cada entregável, e não de uma tabela de mercado, que não existe de forma confiável. O preço sustentável sai de uma conta simples: horas estimadas por entregável, multiplicadas pelo custo-hora real da agência, mais margem e ferramentas. Essa conta se encaixa em quatro formatos: diagnóstico pontual, projeto de implementação, fee mensal de acompanhamento ou pacote integrado ao SEO. Em todos eles, o contrato descreve entregas e indicadores, nunca uma posição garantida nas respostas das IAs.

GEO (Generative Engine Optimization) é o trabalho de tornar uma marca fácil de encontrar, entender e citar por assistentes como ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity e Copilot. Este artigo trata só do preço. Para montar o serviço, veja GEO para agências de marketing; para adaptar a operação de SEO, de SEO para GEO.

Por que não existe tabela de preço para GEO?

Três motivos impedem uma faixa de preço confiável:

• O serviço não tem escopo padrão. Uma agência chama de GEO uma auditoria de uma semana; outra, um programa anual com conteúdo e relações públicas.
• Não há pesquisa pública com metodologia que meça preços de GEO no Brasil. Valores que circulam em posts e propostas não têm amostra nem recorte conhecidos.
• Boa parte do trabalho é SEO. O Google afirma, na documentação sobre recursos de IA na busca, que não há requisitos adicionais nem otimizações especiais para aparecer em AI Overviews e AI Mode. Isso torna difícil separar o que é preço de GEO e o que é preço de SEO.

Por isso, o caminho mais seguro é precificar pelo custo do próprio trabalho e deixar o escopo explícito.

Quais modelos de cobrança funcionam para GEO?

Quatro formatos cobrem a maioria das situações. A tabela mostra o que cada um entrega e onde está o risco para a agência.

O diagnóstico funciona como porta de entrada: tem valor mesmo que o cliente não continue e gera a linha de base para os outros formatos. A lógica geral dos modelos de remuneração está em modelos de precificação de agência de marketing.

O que entra em cada entregável?

O preço só se sustenta quando cada entregável tem um limite claro. Os cinco mais comuns:

1. Auditoria. Acesso dos robôs de busca dos assistentes no robots.txt, na CDN e no firewall; indexação; conteúdo legível sem JavaScript; clareza das páginas sobre a empresa e os serviços. A OpenAI documenta seus robôs, como o OAI-SearchBot, usado na busca do ChatGPT. Um ponto de partida está na auditoria de GEO em 30 minutos.
2. Dados estruturados. Marcação de organização, serviços e outros tipos coerentes com o texto visível. O Google documenta a marcação Organization para dados como nome, logotipo, endereço e contatos. Detalhes em dados estruturados schema.org.
3. Conteúdo. Páginas que respondem perguntas reais de compradores, com definições, tabelas, listas e dados com fonte. Defina quantidade, tamanho e rodadas de revisão.
4. Perfis externos. Diretórios, avaliações, imprensa e parceiros que descrevem a marca de forma consistente. Veja por que pesam em diretórios B2B e IAs.
5. Monitoramento de menções em IAs. Bateria fixa de perguntas, assistentes cobertos, frequência de coleta e registro de fontes citadas. A métrica de participação nas respostas está em share of voice em IAs.

Evite cobrar por volume de páginas geradas. As políticas de spam do Google tratam como abuso a produção em escala de páginas sem valor para o usuário, e um contrato que remunera quantidade incentiva exatamente isso.

Como estimar o esforço em horas?

A estimativa por horas protege a margem e facilita explicar o preço ao cliente. O processo tem cinco passos:

1. Quebre cada entregável em tarefas. Por exemplo, no monitoramento: montar a lista de perguntas, coletar respostas, registrar fontes, analisar e redigir o relatório.
2. Defina as variáveis de volume. Número de perguntas, de assistentes, de páginas, de serviços e de mercados do cliente.
3. Estime horas por unidade com base no histórico. Se ainda não há histórico, faça o primeiro diagnóstico registrando o tempo real de cada tarefa.
4. Some horas de gestão. Reuniões, alinhamentos, aprovações e retrabalho costumam ficar fora da conta.
5. Aplique o custo-hora real. Preço = horas totais × custo-hora × (1 + margem) + custo de ferramentas.

Exemplo hipotético (números ilustrativos, não são referência de mercado): um diagnóstico cobre 30 perguntas em 4 assistentes, ou 120 consultas. A agência mediu, num piloto interno, cerca de 3 minutos por consulta para coletar e registrar a resposta: 6 horas. Somam-se 8 horas de auditoria técnica, 6 de análise de entidade e páginas, 6 de redação do relatório e 4 de reuniões. Total: 30 horas. O preço é essas 30 horas multiplicadas pelo custo-hora da própria agência, mais margem.

O cálculo do custo-hora, com horas faturáveis e taxa de utilização, está no artigo de modelos de precificação. Para o fee mensal, repita a conta com o volume recorrente de cada mês.

Por que nenhuma agência pode garantir posição em IA?

Porque ninguém fora dos provedores controla o resultado. O próprio Google, na página sobre contratação de profissionais de SEO, afirma que ninguém pode garantir a primeira posição no Google. Nos assistentes, a incerteza é maior:

• As respostas variam entre consultas, usuários e momentos.
• Os provedores não publicam critérios de recomendação de marcas.
• O Google diz que não há otimização especial para os recursos de IA da busca.
• Modelos e sistemas de busca dos assistentes mudam sem aviso.

O que a agência pode prometer é o que controla: entregas com prazo, método documentado, correções implementadas e relatórios com linha de base e tendência. Na proposta, troque "aparecer em primeiro no ChatGPT" por compromissos como "corrigir bloqueios de acesso em X dias" ou "medir mensalmente a presença da marca em N perguntas". Remuneração variável por citação em IA transfere para a agência um risco que ela não controla e tende a gerar conflito.

O que colocar no contrato e nos relatórios?

O contrato traduz o preço em compromissos verificáveis. Itens que evitam disputa:

• Escopo por entregável, com volumes: perguntas monitoradas, assistentes cobertos, páginas e conteúdos por mês.
• Fora do escopo, como desenvolvimento no site, tradução e produção de vídeo.
• Dependências do cliente, como acesso ao site, aprovação de textos e prazo do time técnico.
• Cláusula de não garantia de posição, citação ou tráfego vindo de assistentes.
• Critério de aceite de cada entrega.
• Reajuste e excedentes, com regra para volume acima do combinado.
• Titularidade dos conteúdos e das contas de ferramentas no nome do cliente.

Cláusulas gerais de contratos de agência estão em contrato de agência de marketing.

O relatório é o que justifica a renovação do fee. Já existem fontes oficiais para compor:

O passo a passo de medição está em como medir tráfego de IAs no GA4, e a estrutura de relatório, em relatório mensal de marketing para clientes.

Próximo passo

Uma agência que vende GEO precisa ser encontrada pelas IAs quando um comprador pergunta por fornecedores. Na Citeo, agências de SEO, GEO e marketing digital criam o perfil gratuitamente, com serviços, cases e avaliações verificadas, publicado com dados estruturados. Crie o perfil grátis da sua agência na Citeo e compare-se com outras empresas em SEO e GEO.

Fontes

• Google Search Central — AI features and your website — sem requisitos adicionais nem otimizações especiais para AI Overviews e AI Mode
• Google Search Central — Do you need an SEO? — ninguém pode garantir a primeira posição no Google
• Google Search Central — Organization structured data — marcação Organization para dados da empresa
• TechCrunch — Google takes aim at SEO-optimized junk pages and spam with new search update — política de abuso de conteúdo em escala
• OpenAI — Overview of OpenAI Crawlers — robôs da OpenAI, incluindo o OAI-SearchBot
• OpenAI — Publishers and developers FAQ — parâmetro utm_source=chatgpt.com nos links de referência
• Bing Webmaster Blog — Introducing AI Performance in Bing Webmaster Tools Public Preview — relatório de citações no Copilot e nos resumos de IA do Bing
• PPC Land — Google Analytics adds AI Assistant channel for ChatGPT, Gemini, Claude — novo canal AI Assistant no GA4